Як зробити бізнес план

Як скласти бізнес-план

Інструкція та зразок документа

Я експерт з бізнес-планування.

Я допомагаю підприємцям — чинним і майбутнім — прорахувати перспективи і ризики при розвитку проектів. Розповім, що таке бізнес-план, кому і навіщо він потрібен і як правильно скласти цей документ, а в кінці — чи можна скачати готовий план в інтернеті.

Ось про що розповім в статті:

  • Що таке бізнес-план
  • Навіщо потрібен бізнес-план
  • Основні види бізнес-планів
  • Найвідоміші стандарти бізнес-планування
  • Як навчитися складати свою схему бізнес-плану
  • Типові помилки при складанні бізнес-плану
  • Де взяти готовий бізнес-план і чи варто це робити
  • Складати бізнес-план самому або замовити у професіоналів

Що таке бізнес-план

Це документ, в якому розкривається перспектива розвитку підприємства або проекту з відображенням основних етапів і всіх істотних ризиків.

У бізнес-плані містяться:

  1. Інформація про компанію-ініціатора проекту.
  2. Опис продукції, що виробляється, реалізованих товарів, послуг, що надаються.
  3. Аналіз основних ринків збуту.
  4. Економічні розрахунки ведення діяльності.

Додатково цей документ може включати додатки, які деталізують розрахунки і підтверджують дані. Наприклад, в додатку виносять різні графіки, деталізацію звіту про доходи та витрати, кеш-флоу, фотографії об’єктів, результати маркетингових досліджень. Все це можна додати і в основну частину бізнес-плану, але тоді він вийде громіздким — буде складно сфокусувати увагу на суті.

Навіщо потрібен бізнес-план

Правильний підхід — коли перед початком будь-якого нового проекту розробляється бізнес-план . Але на пострадянському просторі так буває не завжди: багато підприємців вважають, що тут настільки мінлива і нестабільна среда, що планувати безглуздо. Хтось нехтує планом, бо ліньки все прораховувати і простіше довіритися інтуїції. Хтось так вірить в свій підприємницький хист і перебуває в ейфорії від бізнес-ідеї, що не хоче псувати романтику нудними розрахунками.

На мій погляд, це помилка. Якщо діяти без плану, попереднього опрацювання ніші і проекту, то зростає ризик втратити гроші і навіть прогоріти.

Зазвичай підприємці замовляють бізнес-плани, щоб залучити зовнішнє фінансування. Наприклад, цей документ потрібен:

  1. Взяти кредит в банку.
  2. Отримати державні гранти і субсидії.
  3. Дати можливість потенційному інвесторові вирішити, чи варто вкладатися в проект.

Основні види бізнес-планів

Є 5 основних видів бізнес-планів: внутрішні, або для себе, для інвесторів, для отримання банківського кредиту або держпідтримки і антикризові.

Складання бізнес-плану для себе. Такі плани призначені виключно для внутрішнього застосування, тому зазвичай їх оформляють у довільній формі. Основна мета роботи — зрозуміти і оцінити перспективи та ризики реалізації проекту.

Складання бізнес-плану для інвесторів. Мета складання — залучити зовнішнє фінансування на реалізацію проекту.

Іноземні інвестори, як правило, вимагають, щоб бізнес-план був оформлений за міжнародними стандартами UNIDO — про них ще розповім. Вітчизняні інвестори рідко просять використовувати якісь конкретні стандарти. Головне для них — зрозуміти і оцінити:

  1. Об’єм інвестицій.
  2. суть бізнесу.
  3. Конкурентні переваги проекту — за рахунок чого він може вистрілити.
  4. Період окупності і повернення вкладених грошей.
  5. рентабельність.

Бізнес-плани для кредитування в банках. Форму документа і вимоги до бізнес-плану краще уточнити у кредитного консультанта: в різних банках методичні рекомендації відрізняються.

Якщо готуєте бізнес-план, щоб звернутися відразу до декількох кредиторам, то орієнтуйтеся на міжнародні стандарти UNIDO. Більшість банківських вимог засновані саме на цих стандартах, так що вийде більш-менш універсальний документ. А при необхідності ви відносно легко адаптуєте його до вимог конкретного кредитора.

Раджу заздалегідь налаштуватися на тривалу роботу: швидше за все, бізнес-план доведеться коригувати — і не один раз. Розгляд кредитних угод часто затягується, а умови змінюються на ходу. Доводиться коригувати терміни реалізації проекту, вартість обладнання та сировини, відпускні ціни, параметри кредиту та інші показники.

Бізнес-плани для отримання держпідтримки. Є безліч державних програм підтримки малого бізнесу. Наприклад, для сільськогосподарських товаровиробників, підприємців-початківців і безробітних громадян, які хочуть відкрити свою справу.

Як правило, щоб отримати субсидії, потрібно надати бізнес-план. Вимоги до нього треба дивитися в документації по конкретній програмі держпідтримки. Причому всі ці вимоги важливо врахувати: якщо надасте «неправильний» бізнес-план, то заявку на участь в конкурсі відхилять.

Антикризові бізнес-плани розробляються для підприємств у важкому фінансовому стані — передбанкрутному або банкрутному. Основна мета — пояснити кредиторам, як компанія збирається виходити з кризи, запропонувати варіанти вирішення спорів у судовому та досудовому порядку.

Найвідоміші стандарти бізнес-планування

Підрозділ ООН з промислового розвитку UNIDO розробило свої стандарти бізнес-планування — вони найбільш популярні в Росії. Але є й інші стандарти, наприклад від Європейського банку реконструкції та розвитку, міжнародної аудиторської компанії KPMG. Я детально розповім про стандарти UNIDO і коротко — про інші.

Бізнес-план по стандартам UNIDO включає наступні розділи:

  1. резюме.
  2. Опис галузі та компанії.
  3. Опис послуг або товарів.
  4. Продажі і маркетинг.
  5. план виробництва.
  6. організаційний план.
  7. Фінансовий план.
  8. Оцінка ефективності проекту.
  9. Гарантії і ризики компанії.
  10. додатки.

Резюме потрібно, щоб коротко донести найважливішу інформацію про проект. Наприклад, ви приносите бізнес-план дуже зайнятому інвестору. Він відкриває документ на самому початку, за кілька хвилин прочитує резюме і вже приблизно розуміє суть і перспективи бізнесу, джерела фінансування, необхідний розмір інвестицій і терміни запуску. Наступні розділи просто більш детально розкривають інформацію з резюме.

Далі необхідно детально описати компанію, яка організовує проект. У цей опис входить інформація про галузь, активах компанії, системі управління і кількості співробітників.

У наступному розділі треба розповісти про продукцію та послуги, які пропонує або буде пропонувати компанія. Якщо підприємство випускає різні товари, то опишіть кожен вид. Тут же для наочності варто показати фотографії продукції.

Потім слід розділ про продажі і маркетинг, який містить:

  • характеристику і сегментацію ринку збуту;
  • вказівка ​​на пріоритетні сегменти ринку, які необхідно зайняти;
  • аналіз конкурентів із зазначенням сильних і слабких сторін;
  • аналіз потенційних покупців або клієнтів.

У розділі з планом виробництва потрібно зробити аналіз виробничого процесу з описом:

  • обладнання та приміщень, які необхідні для виробництва;
  • технологій виробництва;
  • географічного положення підприємства і його логістичних зв’язків з основними постачальниками і споживачами.

Додатково план виробництва може містити повний розрахунок собівартості продукції із зазначенням постійних і змінних витрат, а також інформацію про потреби в працівниках та їх кваліфікації.

У розділі з організаційним планом прописуються терміни реалізації проекту, структура управління, склад і кваліфікація керівництва.

Наступний розділ — фінансовий план. Він містить фінансові розрахунки, прогноз виручки і собівартості реалізації продукції. Тут необхідно привести:

  1. Інформацію про потреби у фінансуванні.
  2. Кошторис витрат на реалізацію проекту.
  3. Відомості про джерела та умови залучення і повернення грошей.
  4. Прогнозний розрахунок звіту про прибуток і збитки, про рух грошей.

Далі потрібно оцінити ефективність проекту. Ось що слід вказати в цьому розділі:

  1. рентабельність.
  2. Термін окупності.
  3. Чистий прибуток.
  4. Hасчет точки беззбитковості, тобто коли бізнес вийде в нуль.

Важливий розділ — гарантії та ризики компанії. Тут вказується інформація, як і чим компанія гарантує повернення залученого фінансування. Також варто докладно описати ризики і форс-мажорні ситуації, які здатні вплинути на реалізацію проекту.

І останній розділ — додатки, де розміщують інформацію, яка не увійшла в інші розділи. Наприклад, це можуть бути громіздкі графіки, таблиці, схеми, ескізи, діаграми, малюнки і фотографії.

Бізнес-план по стандарту ЄБРР. Європейський банк реконструкції і розвитку — ЄБРР — створив свій стандарт для підприємців, які хочуть отримати кредит під проект. Мінімальна сума кредиту в ЄБРР починається від 5 000 000 € (456 890 500 Р), так що ці вимоги є актуальними лише для великого і середнього бізнесу.

Бізнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт розробила компанія BFM Group, яка займається бізнес-плануванням і інвестиційним консалтингом. Фактично це просто розширена версія вимог UNIDO з акцентом на поточному аналізі ринкового і фінансового становища компанії і впроваджуваного продукту.

Вимоги BFM Group до бізнес-планам роблять упор на:

  • розрахунку максимально можливого числа фінансових показників;
  • аналізі чутливості показників прибутку до зміни параметрів проекту;
  • помесячном прогнозі витрат протягом реалізації проекту.

Бізнес-план по стандарту KPMG. KPMG входить в четвірку найбільших аудиторських компаній в світі. Крім аудиту компанія займається консалтингом, в тому числі і бізнес-плануванням.

У KPMG розробили стандарти планування, які популярні в світі, але не в Росії. Відмінна риса — акцент на детальному описі різних маркетингових показників з розкриттям фінансової інформації про реалізацію проекту. А ось виробничі і технічні моменти розкриваються не так глибоко, як в інших стандартах.

Бізнес-план по стандарту TACIS. TACIS — це програма Європейського союзу, яка допомагає ринковим реформам в СНД. В рамках цієї програми розроблені стандарти бізнес-планування, які за своєю структурою і змістом схожі на вимоги UNIDO.

Як навчитися складати свою схему бізнес-плану

Розробку бізнес-плану можна розділити на 4 етапи: аналіз ринку, збір вихідних даних, формування фінансової моделі і написання плану.

На цьому етапі потрібно вивчити ринок, на якому збираєтеся працювати. Починати проект без детальної аналітики — прямий шлях до провалу. Ви вкладете гроші, а потім може з’ясуватися, що продукт нікому не цікавий. Наприклад, у конкурентів він краще або дешевше або під нього немає покупців — ємність ринку дуже маленька.

Ось підприємець відкрив елітну кав’ярню в провінційному місті і продає смачну каву по 150 Р . Але він не врахував, що для більшості місцевих жителів це занадто дорого. Вони оцінюють напій не за якістю і свіжості зерен, а за ціною. В результаті кав’ярня начисто програє автомату, який стоїть в сусідньому продуктовому магазині і готує стерпний кави за 50 Р .

Вивчення ситуації на ринку. Якщо ви плануєте заходити на великі ринки, то можете придбати готове маркетингове дослідження.

Якщо ж ви збираєтеся працювати на локальному ринку або в якійсь вузькій сфері, то знайти готове дослідження навряд чи вийде. Тоді варто самостійно проаналізувати ринок:

  1. Вивчити конкурентів — подивитися їх умови роботи, прайс-листи, договори.
  2. Вийти на цільову аудиторію — подивитися, наскільки вона велика, що їй цікаво.

Відсутню інформацію раджу брати з експертних оцінок в ЗМІ, даних Росстату та інших держорганів.

Якщо немає бажання займатися цим самостійно, замовте аналіз у спеціалізованій компанії. Маркетингове дослідження, як правило, містить наступну інформацію:

  1. Ємність ринку і динаміку змін за останні 3-5 років.
  2. Прогноз динаміки ринку на довгострокову і короткострокову перспективу.
  3. Опис специфічних умов функціонування ринку, наприклад сезонності.
  4. Перелік конкурентів, їх зони охоплення, аналіз попиту та пропозиції.
  5. Список лідерів ринку з описом фінансового стану і бізнес-моделей цих компанії.
  6. SWOT-аналіз.
  7. Основні висновки і рекомендації.

Використання SWOT-аналізу в бізнес-плануванні

SWOT-аналіз допомагає зрозуміти, які фактори зовнішнього і внутрішнього середовища впливають на компанію і що з цим робити.

SWOT — це абревіатура, яка розшифровується так:

  • S — strengths — сильні сторони, за рахунок яких компанія протистоїть конкурентам.
  • W — weaknesses — недоліки, які заважають нарощувати обсяги виробництва і частку ринку.
  • Про — opportunities — можливості, завдяки яким можна поліпшити становище на ринку.
  • T — treats — загрози, з якими компанія ризикує зіткнутися.

Суть аналізу в тому, що всі фактори, які можуть впливати на компанію, оцінюються і розбиваються за чотирма групами: S, W, O і T. SWOT-аналіз універсальний, гнучкий і простий. Але є і недоліки — суб’єктивність оцінок і відсутність числових показників.

Визначення сильних та слабких сторін свого проекту. Припустимо, ми відкриваємо фітнес-центр в невеликому місті з населенням в 100 тисяч чоловік.

Ось ми провели дослідження і з’ясували, що наші сильні сторони:

  • вигідне розташування центру;
  • велика площа залів;
  • зали оснащені новим сучасним обладнанням і тренажерами;
  • широкий асортимент послуг. Наприклад, у конкурентів є тільки тренажерний зал, а у нас ще й інфрачервона сауна і масажний кабінет;
  • у нас працюють найкращі тренери в місті.

Слабкі сторони будуть такими:

  • є конкуренти з більш дешевими абонементами;
  • доведеться формувати клієнтську базу з нуля;
  • клієнти не знають про нас нічого.

Визначення можливостей і загроз. Припустимо, до основних можливостей проекту ми віднесли:

  • зростання ринку фітнес-послуг;
  • повсюдну агітацію на користь спорту та здорового способу життя;
  • формування і зміцнення позитивного іміджу фітнес-центру;
  • заміщення частини ринкової частки конкурентів за рахунок перетікання клієнтів.

Але є і загрози:

  • поява нових конкурентів;
  • зниження доходів населення;
  • зменшення вільного часу на відпочинок у діючих і потенційних клієнтів.

Перш ніж сідати писати бізнес-план, потрібно:

  1. Визначитися з системою оподаткування, складом і процентними ставками податків, що сплачуються.
  2. Скласти перелік інвестиційних витрат із зазначенням їх розмірів і періодів здійснення. Наприклад, до інвестиційних витрат відносяться витрати на будівництво, купівлю обладнання і техніки.
  3. Визначитися з переліком інших витрат, наприклад на оренду офісу, комунальні витрати і так далі.
  4. Зібрати дані по планованим джерел фінансування, а також обсягу, вартості і періоду повернення залучених грошей.
  5. Визначитися з чисельністю персоналу і розміром оплати праці.
  6. Отримати інформацію про потреби в виробничому сировину, його вартості та необхідних обсягах складських запасів.
  7. Визначитися з обсягами виробництва та продажу продукції, розцінками і впливом сезонності.

Це мінімальний і неповний перелік інформації, яка потрібна для планування. У кожного проекту свої нюанси і особливості, тому можуть знадобитися додаткові відомості. Наприклад, якщо ви збираєтеся займатися імпортом або експортом, то варто вивчити митні ставки і умови роботи з партнерами з різних країн.

Завжди є спокуса діяти швидко і рішуче, мовляв, почнемо, а там по ходу справи розберемося. Такий підхід веде до провалу — краще не поспішати. Запитайте комерційні пропозиції від постачальників, поспілкуйтеся з інженерами, технологами, бухгалтерами, юристами та іншими фахівцями. На одному лише виборі системи оподаткування можна заощадити мільйони або понести величезні збитки.

Для розрахунків підійде і звичайний «Ексель», але це довго, клопітно і легко помилитися. Тому я користуюся спеціальними програмами і сервісами, які допомагають детально прорахувати весь проект.

Онлайн-конструктори. Принцип роботи такий: вводите вихідні дані проекту, а на виході отримуєте розрахунок фінансових показників, кеш-флоу, звіт про прибутки і збитки.

Плюси: просто і зручно користуватися, є навіть безкоштовні сервіси.

Мінуси: ви обмежені настройками і можливостями конкретного сервісу. Якщо потрібно розрахувати складний проект, то онлайн-конструктор, швидше за все, не підійде.

Програми на базі Microsoft Excel. Якщо ви гуру «Ексель», то можете самостійно написати програму для розрахунків. Якщо ж немає — існують готові рішення за невеликі гроші. Кілька років тому ми купували подібну програму за 4500 Р .

  • працювати просто — вводите вихідні дані і отримуєте результат;
  • у програм на базі «Ексель» ширші можливості в порівнянні з онлайн-конструкторами.

Мінуси: ви берете кота в мішку — складно передбачити, наскільки точно буде вважати куплена таблиця. Наприклад, ми знайшли в ній кілька помилок, написали розробнику, але він виправив тільки частина з них.

«Альт-Інвест Сум» — програма, яка безпомилково вважає фінансову модель. Вона дозволяє розробляти бізнес-плани по стандартам UNIDO, провідних російських банків, інститутів розвитку, наприклад ФРП, ТОСЕР, ОЕЗ.

Мінуси: ціна і орієнтованість розробника на великих корпоративних клієнтів.

Програма «Альт-Інвест Сум» продається тільки пакетом відразу на 5 робочих місць. Вартість пакета починається Від 165 000 Р .

Якщо потрібен бізнес-план під один конкретний проект, то купувати таку програму невигідно.

Project Expert — на мою думку, найдосконаліша програма для бізнес-планування. Вона теж недешева — від 80 000 Р .

Project Expert створює практично будь-які звіти з графіками і діаграмами і ідеально підходить для побудови фінансової моделі проектів в сфері виробництва, торгівлі та послуг. А ось для складних циклічних ніш на зразок сільського господарства його функцій не вистачає. Тоді доводиться додатково використовувати «Ексель».

І ось тепер, коли ви зібрали всю інформацію і розрахували фінансову модель, можна писати бізнес-план . Для цього уважно вивчіть стандарти, за якими потрібно оформити документ. Потім по черзі розписуйте кожен розділ плану і переносите в нього відповідну інформацію з фінансової моделі.

Загальні вимоги до документа. У бізнес-план обов’язково слід включити опис ідеї, а також маркетинговий, організаційний та фінансовий розділи. У додатках варто розмістити наочний допоміжний матеріал: графіки, таблиці, діаграми, фотографії об’єктів. Візуальні елементи привернуть увагу людини, яка це читатиме, і допоможуть йому швидко вникнути в суть проекту. Всі інші вимоги залежать від стандартів оформлення документа.

Готовий приклад бізнес-плану. Для прикладу я розробив бізнес-план умовного фітнес-центру в невеликому місті. Всі розрахунки робив в Project Expert, а сам документ оформляв за стандартами UNIDO.

Типові помилки при складанні бізнес-плану

Ось основні помилки, які допускають підприємці і навіть деякі експерти, коли складають бізнес-план .

неправильне оформлення. Якщо ви пишете план не для себе, а для банку, зовнішнього інвестора або державних органів, то уточніть вимоги до оформлення документа, складу та змісту розділів. Інакше вам повернуть його і попросять переробити.

Бізнес-план занадто громіздкий. Нормальний документ — це 25-40 сторінок. Намагайтеся писати лаконічно і без води, особливо коли план призначений для зовнішнього інвестора. Інакше читач втомиться, поки добереться до суті.

Неперевірені або дуже приблизні дані в плані. Не варто брати цифри зі стелі, писати приблизно і на око. Якщо документ призначений для зовнішнього використання, то будьте готові, що інформацію перевірять. Підприємець може злегка прикрасити цифри, щоб точно отримати фінансування. Однак це небезпечно: якщо виведуть на чисту воду, то домогтися позитивного рішення по проекту буде куди складніше.

Обіцянка різкого зростання виручки або прибутку без чіткого обґрунтування. Навіть коли ви відчувайте і вірите, що бізнес злетить, не варто обіцяти казковий зростання. Виняток — якщо є достовірні відомості, які підтверджують оптимістичні прогнози. Інакше людина, яка вивчатиме план, засумнівається і вирішить, що проект не враховує життєвих реалій.

Довгий опис всім відомих і зрозумілих послуг або продукції. Такі описи роблять план водянистим, схожим на студентський реферат, псують загальне враження від нього. Якщо надаєте стандартні послуги, зосередьтеся на розкритті переваг, за рахунок яких плануєте обійти конкурентів.

План не приділяє увагу конкурентам. Не варто самовпевнено писати, що у проекту не буде конкурентів. З боку такий план здасться недостатньо проробленим або відірваним від реальності. Винятки з цього правила бувають рідко — тільки якщо ви пропонуєте ринку кардинально новий продукт або послугу.

Необгрунтовані висновки про переваги людей, їх готовності стати вашими клієнтами і потенційні обсяги реалізації. Якщо пишете подібні висновки в бізнес-плані, то намагайтеся їх максимально обґрунтовувати. Найкраще зробити хоча б просте маркетингове дослідження — це підвищить довіру до проекту.

Де взяти готовий бізнес-план і чи варто це робити

Навряд чи вийде скачати чужий план з інтернету і побудувати по ньому бізнес: будь-який проект унікальний — в кожному випадку своя фінансова модель і нюанси, які не враховано в готових варіантах.

Але не скажу, що готові плани зовсім не приносять користі. Їх можна використовувати:

  1. Як шаблонів і основи для свого плану.
  2. Для вивчення незнайомій сфери бізнесу.
  3. Коли бізнес-план необхідний для галочки. Наприклад, підприємець хоче отримати земельну ділянку, а для цього треба надати бізнес-план в адміністрацію міста. Якщо чиновників цікавить тільки загальна ідея проекту, вони не будуть пильно вивчати документ. В такому випадку він потрібен, тільки щоб дотримати формальні вимоги.

Ось де можна скачати готові бізнес-плани.

BeBoss. На цьому сайті у відкритому доступі викладені близько 150 готових бізнес-планів з фінансовою моделлю з багатьох напрямків бізнесу. Зручно, коли є фінансова модель: можна самостійно вносити зміни в план і коригувати його під себе.

Створювати бізнес по планам з BeBoss я б не радив: вони поверхнево опрацьовані і підійдуть лише для ознайомлення і загального розвитку.

Bi-Plan. На сайті представлено більше 100 готових бізнес-планів, але доступ до них платний. Середня вартість за один проект — 1000 Р . Документи об’ємні — близько 50 сторінок. Але вони стануть в нагоді тільки для загального ознайомлення з бізнесом, яким ви збираєтеся займатися.

РБК продає бізнес-плани і звіти з маркетингових досліджень. На їхньому сайті багато готових проектів за різними тематиками, середня вартість — 25 000-30 000 Р .

Я бачив кілька бізнес-планів від РБК — вони були детально опрацьовані, містили розгорнуте маркетингове дослідження і фінансову модель в «Ексель».

Складати бізнес-план самому або замовити у професіоналів

На ринку бізнес-планування багато виконавців різної кваліфікації. Тому вартість робіт сильно варіюється: студент-фрілансер напише план за три тисячі, а провідна аудиторська компанія може запросити навіть кілька мільйонів рублів. Вибирайте виконавця в залежності від ваших завдань і бюджету. Для деяких завдань кращий виконавець — це власник або керівник організації.

Коли варто складати бізнес-план самостійно. Якщо ви розробляєте документ для себе або зовнішнього інвестора, то основу цієї роботи необхідно робити самостійно.

Буває, що замовник сподівається тільки на зовнішніх експертів і ставить їм завдання «намалювати» план під залучення фінансування. І практично завжди це знижує шанси на успіх проекту — я особисто стикався з подібними ситуаціями, коли працював інвестиційним консультантом.

Інвесторам важливо, щоб їх грошима розпоряджався той, хто повністю занурений в свій проект. Якщо ж бізнес-план приносить людина, яка не прорахував кожну цифру, що не оцінив ризики, не спрогнозував грошові потоки, які не вивчив ринок, це відчувається. Ніякої експерт не зможе так глибоко зрозуміти специфіку проекту і всі нюанси, як той, хто його реалізує.

Залучати консалтингові компанії варто тільки на фінальному етапі, коли ви вже зібрали всю інформацію і залишилося її правильно упакувати і красиво подати.

Якщо ж бізнес-план призначений для внутрішніх цілей, то тим більше важливо розробити його своїми силами — хоча б заради того, щоб розібратися у власному бізнесі.

Коли краще замовити бізнес-план. Якщо план потрібен для банків та інститутів розвитку, раджу звернутися в консалтингову компанію, яка вже вирішувала подібні завдання.

Вимоги до документу встановлюються інструкціями банків та інститутів розвитку. Розібратися в цих вимогах і регламентах складно, а якщо зробити щось не так, то бізнес-план відхилять з формальних причин. Тому довіряйте цю роботу тільки досвідченим розробникам — інакше ризикуєте даремно витратити час.

Враховуйте, що фахівець з бізнес-планування не володіє всіма аспектами вашого бізнесу і навряд чи розбереться сам. Тому найкращий результат дає спільна робота зовнішніх консультантів і представників замовника.

Не всі замовники готові щільно брати участь в складанні бізнес-планів . Наприклад, до мене часто звертаються підприємці, які хочуть отримати субсидію від держави або мікропозик під розвиток бізнесу. Вони міркують так: «Ми готові дати необхідний мінімум інформації і оплатити роботу, а ви забезпечте результат». Якщо ви дотримуєтеся такої ж підходу, то раджу підшукати консалтингову компанію з великою базою готових бізнес-планів . Тоді якщо виконавцю буде недостатньо якоїсь інформації, він зможе запозичити її з цієї бази.

Але в будь-якому випадку дані по інвестиційним вкладенням і витрачання державного фінансування завжди надає замовник. Причому відомості повинні бути реальними, адже за видатками належить звітувати.

При замовленні обов’язково обговоріть з виконавцем питання доробок і супроводу бізнес-плану до моменту прийняття. Припустимо, ви покажете документ чиновникам, а вони знайдуть там помилки. Важливо, щоб виконавець залишався з вами в постійному контакті і оперативно вносив правки в документ.

Як скласти бізнес-план з нуля: повне керівництво з прикладами

Що входить в бізнес-план

Привіт, дорогі читачі!

Вартість бізнес-плану у фахівців — 50 000 рублів. Де взяти стільки грошей, якщо ви студент, пенсіонер або мама в декреті? Ви не розбираєтеся в економіці і ніколи не бачили цей документ наживо. Ви можете заощадити гроші, прочитавши цю статтю. Ви дізнаєтеся, як скласти бізнес-план з нуля. А стійких читачів в кінці чекає бонус — зразки для скачування.

Що таке бізнес-план

Бізнес-план — це детальний опис проекту. Скільки грошей потрібно для початку, коли справа окупиться, можливі ризики. Він дає зрозуміти, чи варто ідея вичинки або її місце в сміттєвому баку.

Підготовка починається з докладних відповідей на 3 питання:

  1. Що у вас є зараз і хто ви такий? Визнаватися треба навіть в тому, що ви касир або прибиральник. Усвідомте, яких знань, навичок не вистачає. Скільки зараз у вас грошей на відкриття свого бізнесу, чи є впливові знайомі і т. д. Прикрашання дійсності тільки нашкодить.
  2. До чого ви хочете прийти? Відповідь із серії «Я мільйонер» відкидаємо. Ви повинні написати, який прибуток чекаєте від підприємства, скільки одиниць товарів / послуг продається щодня, яке місце на ринку займете і т. п.
  3. Які дії допоможуть дійти до кінцевої точки? Можна написати великі кроки, а потім розбити їх на дрібні. У Маші добре виходить в’язати светри. Вона вже зробила 30 штук. Куди рухатися далі? Перший крок — виставити товари в Інстаграме. Потрібно знайти фотографа, зробити фото, придумати опис, завантажити все в інтернет.

Домогосподаркам, жінкам в декреті найважче пробитися. Але це тільки здається. Є 5 ідей бізнесу на дому для жінок з вкладеннями до 50 000 рублів.

Навіщо і кому він потрібен

Хто зажадає від вас бізнес-план:

  1. банк. Крім застави і поручителів, йому потрібні додаткові гарантії. Якщо ви просто скажете, що хочете торгувати iPhone, вас відправлять куди подалі. А ось прийдете з чітким планом (скільки грошей знадобиться, коли почне капати перший прибуток), і вам з привітністю видадуть кредит.
  2. співробітники. Вони хочуть знати перспективи кар’єрного росту, а також чи не розвалиться компанія за перший місяць. Показувати весь план необов’язково. Досить загальних відомостей. Поки організація не має репутації, потрібно домогтися довіри людей. Інакше з чого б таланту йти до вас, якщо йому запропонували місце в корпорації Samsung.
  3. ви. Навіть книги рідко пишуть імпровізуючи. У цьому випадку бізнес-план — це покрокова інструкція, яка говорить, що робити сьогодні для досягнення бажаного.

Робити один бізнес-план для всіх — пропаща справа. При складанні потрібно відштовхуватися, для кого ви пишете. Тут всього 2 варіанти:

  1. внутрішній. Чи не виходить за межі організації. Робимо акцент на витратах, бюджеті, обсязі виробництва, майно. Прописуємо і найгіршу ситуацію, в яку може потрапити підприємство.
  2. зовнішній. Створюється для чиновників, інвесторів, банків. Мета: справити враження і випросити гроші. Статистику, розрахунки підкріплює фактами. Діаграми, фото вітаються.

Займаємося SWOT-аналізом

Пора озвучити можливості вголос. Що зробите самі, без чого можете обійтися, скільки грошей потрібно.

  • strengths (сильні сторони) — затребуваність, відсутність сезонності, мінімум вкладень;
  • weakness (слабкі місця) — висока конкуренція, неписьменні фахівці можуть нашкодити клієнтам;
  • opportunities (можливості) — що можете дати;
  • threats (загрози / ризики) — клієнти віддадуть перевагу ходити в звичні місця, не сподобається сервіс, ціни.

Аналіз можна підготувати за півгодини. Але краще не поспішати і розписати кожен пункт детально.

Як зробити SWOT-аналіз

SWOT-аналіз на прикладі салону оптики:

  1. Сильні сторони. Націнка, яка допоможе окупити вкладення за півроку. Відкрити салон можна вже через 3 місяці. Не потрібно велике приміщення, досить 30-40 кв. м.
  2. Слабкі місця. тиск конкуренції. Ціни можуть не сподобатися покупцям.
  3. можливості. Щомісячний оборот в 1 500 000 рублів буде досягнутий через 7 місяців. Розміщення торгової точки в жвавому місці поруч з лікарнею приверне багато людей. Державна програма «Здорове населення» видає субсидії.
  4. Загрози і ризики. Спад продажів під тиском кризи. Затягування термінів через проблеми з підготовкою документів. Можна не вгадати з бажанням клієнтів. Через це незатребуваний товар буде лежати на полицях, а прибуток скоротиться.

Коли закінчите зі SWOT-аналізом, можна переходити до складання бізнес-плану.

Як скласти план: структура з прикладами

Одного універсального шаблону під всі види бізнес-проектів немає. Але є структура і зразки, від яких можна відштовхуватися. Я дам приклад реального бізнес-плану, щоб ви зрозуміли, як це працює. Він підійде для індивідуальних підприємців, акціонерних товариств, кооперативів, холдингів.

рекомендації

Щоб бізнес-план працював, потрібно дотримуватися наступних вимог:

  • обсяг — 20-30 сторінок;
  • використовувати інформацію з достовірних джерел;
  • всі розділи повинні бути взаємопов’язані між собою;
  • ціни повинні бути реалістичними і розраховані на основі собівартості та конкурентного аналізу;
  • умови повернення грошей банкам, інвесторам потрібно чітко прописати.

Титульна сторінка

Титульний лист — це те, з чого варто почати. Від його оформлення та змісту залежить, чи захочуть люди співпрацювати, давати гроші.

Що повинно бути:

  • назва компанії з контактами, адресою;
  • Ф. І. Про. власника;
  • хто і коли зробив бізнес-план;
  • значущі фінансові показники — передбачуваний прибуток, окупність, розмір інвестицій (необов’язково).

Оформлення бізнес-плану

меморандум конфіденційності

Документ, який забороняє копіювати, використовувати, давати іншим бізнес-план без дозволу автора. Він захищає вашу ідею від крадіжки, тому обов’язково додайте його.

дотримання конфіденційності

резюме

Короткий опис проекту. За цим першим двом сторінкам інвестори вирішують, вкладати кошти чи ні.

  1. Мета проекту. Що і де ви збираєтеся відкривати.
  2. Місія. Які завдання вирішуватиме проект.
  3. переваги.
  4. Цільова аудиторія.
  5. Скільки грошей потрібно, щоб відкрити свою справу. Коли проект окупиться.
  6. можливі ризики. Можна не писати або накидати в загальних рисах.

Багато думати не доведеться, якщо вже робили SWOT-аналіз зі мною.

На прикладі кадрового агентства:

  1. мета. Відкрити кадрове агентство в місті з населенням 1 000 000 чоловік.
  2. Місія. Працевлаштування людей, пошук висококваліфікованих співробітників для компаній.
  3. переваги. Кадрове агентство — перспективний напрямок. Майже всі організації користуються послугами рекрутерів, щоб знайти співробітників. На першому етапі (6-12 місяців) не потрібно великих вкладень. Керувати агентством можна віддалено на дому. Не потрібно орендувати / купувати велике приміщення.
  4. Цільова аудиторія. Платоспроможні клієнти — це малі та середні підприємства, яким потрібні співробітники в офіс або віддалено.
  5. Скільки необхідно коштів. На відкриття агентства необхідно 320 000 рублей. Сюди входить: оренда приміщення 20 кв. м (21 000 рублів на місяць), закупівля офісної техніки (35% від інвестицій), найм 3 помічників, підписка на регіональну базу даних роботодавців та шукачів.
  6. Термін окупності. Вихід на плановий обсяг прибутку очікується через 10 місяців після відкриття. Річний дохід — 893 000 рублей, а місячний — 153 000 рублей через 9-10 місяців після запуску проекту. Рентабельність в першій рік — 35%.
  7. можливі ризики. Люди вважатимуть за краще знаменитих конкурентів. Рішення: формування власної клієнтської бази, підключення конкурентних переваг: оперативність роботи, система лояльності, ціна нижче на 3-5%.

Спирайтеся на факти і цифри. Укладетеся в 1-2 сторінки. При прочитанні воно повинно заражати вашою ідеєю, малювати перспективи в голові.

Якщо складно ламати бар’єр в голові «Бізнес — це не для мене. Де я візьму грошей?!», Раджу спробувати бізнес-ідеї з мінімальними вкладеннями.

У цьому розділі ми будемо писати про те, заради чого взагалі захотіли стати бізнесменами. Гроші — так. Але за повітря їх же не отримаєш. Тому метою ми робимо товари / послуги або діяльність. В описі не забудьте про такі деталі:

  1. технологічні процеси. схема виробництва. Досить розбити все по пунктах, що складається з 3-5 речень. Можна додати інфографіку. Детальний опис залиште для спеціального буклету.
  2. Вигоди споживачів, підкріплені доказами.
  3. унікальність. Особливість, за якою до вас прийдуть покупці. Нова технологія, низькі ціни, прискорена доставка і т. д.
  4. Перспективи розвитку. Яким ви бачите підприємство через рік після відкриття, через 5 років. Що ви маєте намір зробити для цього.
  5. Патенти, авторські права. Вони переконають банки, інвесторів в унікальності стартапа.

Цей розділ на прикладі вирощування зелені в теплицях:

  1. Технологічний процес. Побудуємо 2 теплиці загальною площею 50 кв. м. Розсаду будемо закуповувати в оптовиків з 15-відсотковою знижкою. Для поливу встановимо зрошувальне обладнання. Висадка розсади, прищипування, добриво, збір врожаю робимо вручну. Урожай отримаємо через 40-50 днів після посадки.
  2. Чому споживачі підуть до нас. унікальність. Зелень з першої теплиці ми будемо відправляти в магазини. А ось у другу покупці будуть самі приходити і брати. Люди хочуть бачити, в яких умовах ростуть овочі, які вони купують. Ми дамо їм цю можливість. Городянам ми також вирішимо позалицятися за рослинами під наглядом наших співробітників.
  3. Перспективи розвитку. Ми почнемо з 2 теплиць 50 кв. м. Будемо отримувати до 4 кг врожаю з кожного квадратного метра. Через рік, коли справа окупиться, ми плануємо поставити ще 3 теплиці, найняти 10 співробітників і відкрити 3 торгові точки.
  4. Патенти, авторські права. Ми вивели новий сорт цибулі, який довше залишається свіжим і не жовтіє.

Чіткість тут — це зброя переконання тих, хто сумнівається інвесторів і банкірів. Палите цифри і розробки. Покажіть, що ви серйозно ставитеся до справи і довіряєте своїм спонсорам.

аналіз галузі

Дізнайтеся, хто чим дихає у вашій галузі — зробіть аналіз конкурентів. Для цього не потрібно відправляти шпигуна. Досить офіційних джерел. Сильно вдаватися в маркетингові нетрі Не буду. На це піде години 2, і ви занудьгуєте. Розповім про важливі моменти і про те, що повинно бути в розділі.

Приклад аналізу сільськогосподарської продукції за 2013-2015 роки

Які показники необхідно включити:

  • обсяг ринку — кількість продукції, яке можуть купити за певний час;
  • визначення цільової аудиторії, зразкову вимір чисельності, розподіл на групи по соціальним, демографічним ознаками;
  • вплив економіки, політики, законів, екології;
  • аналіз конкурентів — обсяг виробництва і збуту, технології, фішки;
  • вивчення цін;
  • яка реклама краще працює в цій сфері.

Розглянемо на прикладі вирощування цибулі, огірків, помідорів.

  • Об «єм ринку. За другу половину 2019 року зібрано 15,6 тонни огірків, 11,3 тонни помідорів і 17,4 тонни цибулі. Розпродано 97,3%. Решта зіпсувалося і було утилізовано.
  • споживачі. Шанувальники ЗСЖ, мами (готують для сім’ї), бабусі.
  • Вплив політики, економіки, законів. У серпні 2019 роки заборонили привозити овочі і фрукти з Америки, Австралії, Канади, Європи та Норвегії. Вітчизняну сільськогосподарську продукцію стали купувати більше. Податок на теплицю шкодить і допомагає. Любителі відмовилися вирощувати овочі для себе через ПДВ і стали купувати. Але це додаткові витрати для власників малого бізнесу.
  • Аналіз конкурентів. У місті існує 3 великих тепличних комбінату з обсягом виробництва: «Південний» — 4,3 тонни, «Зелений» — 5,1 тонни, «Приморський» — 3,12 тонни. Крім них, є індивідуальні підприємці з 2-7 теплицями. Основна технологія: вирощування на висоті від землі, крапельний полив.
  • ціни. На вартість впливає сезонність. Влітку овочі дешевше на 7-23%.
хто що Оптова ціна, руб./ кг
південний помідори 45
огірки 43,4
Цибуля 19,15
зелений помідори 44,3
огірки 40,11
Цибуля 17,8
Приморський помідори 42,33
огірки 39,6
Цибуля 16,9
Індивідуальні підприємці помідори 34,1-44,7
огірки 39,1-45
Цибуля 18,9-15,31
  • Яка реклама працює краще. Тип просування потрібно підбирати під цільову аудиторію. Ми працюємо з декількома сегментами споживачів. З пенсіонерами краще спрацює ТВ-реклама, з молоддю — банери в соцмережах.

Можливості підприємства в рамках галузі

Показує, що може ваша компанія і чого доб’ється.

В цей розділ входять наступні пункти:

  1. Список послуг і товарів.
  2. Напрям діяльності.
  3. Короткий огляд фінансового стану.
  4. Дані про власність організації з адресою.
  5. Особливості. У випадку з вирощуванням овочів — це сезонність.

Для приватного сімейного підприємства по вирощуванню свиней цей розділ виглядає так:

  1. Товари / послуги. Продаж свиней вагою 80-100 кг старше 5 місяців на м’ясо.
  2. Напрям діяльності. Фермерське господарство. Розведення і продаж свиней.
  3. Фінансові показники. Стартові вкладення — 5 000 000 руб. Закупівля обладнання — до 3 000 000 руб. Окупиться через 45-47 місяців.
  4. майно організації. У власності перебуває земля 5 га і 2 дерев’яних приміщення для свиней (200 кв. м). Адреса: Свердловська область, Краснопільський район, станиця Лужская, вулиця Леніна, 93.
  5. Особливості. Свині відрізняються плодючістю, але для їх утримання потрібен обігрів приміщення. Потрібно подбати про транспортування кормів.

Інформація про товар або послугу

Описуємо товар у всіх подробицях. Бажано додати фото.

Як варто написати:

  1. Назва. Готель для тварин «Чотириногий друг».
  2. Як користуватися. Готель на 43 місця. Необхідно зателефонувати, написати в WhatsApp і забронювати місце. Вільних місць може не залишитися.
  3. Які проблеми вирішує. Перерахуйте вигоди покупця. Тимчасове розміщення і догляд за вихованцями, коли господарям треба терміново виїхати і не з ким їх залишити.
  4. перерахування характеристик. Двоповерхова будівля з двором, розділене на кілька зон. На першому поверсі заселяє собак. На другому — кішок і дрібних тварин (гризунів, жаб, рибок). У дворі є вольєри для собак. Клієнт може вибрати, де розмістити собаку: в будинку або у дворі.
  5. переваги. Щодня ми відправляємо фото тварин господарям. Не потрібно переживати про те, в яких умовах утримується улюбленець і чи добре він себе почуває. Крім платних, є безкоштовні послуги: чистка очей, вух, вигулювання, розчісування.
  6. Авторські права, патенти. У нас працюють люди з ветеринарною освітою, які люблять тварин. Ми вже перевірили їх на психологічну стійкість.
  7. Ліцензія, права, які потрібно отримати. Необхідно зареєструвати ІП. Отримати дозвіл від пожежної інспекції.
  8. сертифікати якості. Санітарно-епідеміологічний висновок.
  9. Як впливає на здоров’я і навколишнє середовище. Всі відходи, які виробляють тварини, і мотлох вивозимо на звалища. Вольєри чистимо 3 рази в день. Забезпечуємо всім необхідним вихованців. Територія відгороджена, тому перехожих тварини не турбують.
  10. поставка. Корм і гігієнічні засоби поставляються від фірм «Екоп» 2 рази на тиждень. Товарний знак схвалений ветеринарами, має сертифікат якості і висновок від санітарної служби.
  11. Чи є гарантія і як її отримати. Тварини знаходяться під наглядом ветеринара цілодобово. У разі виникнення нещасного випадку ми гарантуємо виплатити компенсацію — від 50 000 до 100 000 руб.

маркетинговий план

Щоб самостійно правильно зробити маркетинговий план, необхідно розрахувати апетити споживачів. Подумайте, як підігріти бажання у них акціями, коливанням цін, підвищенням якості.

Типовий маркетинговий план включає в себе:

  1. Опис цільової аудиторії. Вік, стать, рівень достатку, живуть в місті або селі і т. д.
  2. Конкурентоспроможність товару / послуги. Чим ви кращі за інших. Наприклад, у вашому готелі для тварин 2 рази висилають фото вихованців господарям для їх спокою.
  3. можливості реалізації. Як, де і за допомогою чого збираєтеся продавати. Наприклад, ви зберігаєте речі вдома, а продаєте через інтернет-магазин. Приносите через кур’єрську службу. Як постійному клієнтові вони дали вам 15-відсоткову знижку. Коли прибуток збільшиться на 27%, ви купите машину і візьмете співробітника для доставки.
  4. Шлях товару від виробництва до покупки. Блокноти ручної роботи виготовляються будинку в кімнаті-майстерні. Ви їх фотографуєте. Розміщуєте в інтернет-магазині, Instagram. Запускаєте рекламу в соцмережах, пошукових системах. Покупець ставить запитання, замовляє. Ви упаковуєте товар, відправляєте поштою (інше місто), кур’єрською службою або привозите самі.
  5. В якій формі продаєте. Блокноти форматів A4 і A5 знаходяться в пакувальному папері, лежать в пакеті.
  6. Методи залучення клієнтів. Розміщення реклами в спільнотах соцмереж про особисті щоденники, навчання, мотивацію, жіночі штучки. Контекстна реклама за запитами: як вести щоденник, ідеї для особистого щоденника, мотивація для навчання.
  7. Способи підвищення попиту. При покупці 2 блокнотів дарувати 2 гелеві ручки. Заливати відео на YouTube на кшталт «10 ідей, що писати в блокноті» і т. д.

Об’єднайте в своєму плані 3 речі: ціну, рентабельність і якість.

опис виробництва

Пишемо про етапи, способи і особливості виробництва. У плані необхідно відповісти на питання:

  1. Чи є оригінальні, унікальні інженерні рішення?
  2. Наскільки добре організована поставка ресурсів? Як часто? Якої вони якості?
  3. Чому вибрали саме цю технологію виробництва? Чи можна її замінити на більш рентабельну?
  4. Чи потрібно купувати, орендувати додаткове приміщення?
  5. Скільки співробітників потрібно? Що вони повинні вміти?
  6. Чим можете довести, що продукт нешкідливий для навколишнього середовища?
  7. В якій ситуації і скільки додаткової сировини вам може знадобитися?
  8. Хто ваші постачальники, субпідрядники? На яких умовах ви співпрацюєте?
  9. Яка собівартість кожного продукту? Розрахуйте і вкажіть.
  10. Який розмір ваших поточних і майбутніх витрат?
  11. Як ви розрахували собівартість товарів? За якими показниками?

організаційний план

Зміст залежить від форми управління: кооператив, приватна фірма, державне підприємство, холдинг і т. д. Для муніципальних утворень розписують систему управління, рамки втручання начальства в робочий процес.

У випадку з акціонерним товариством потрібно вказати розмір часток акціонерів.

  1. Форма управління: ІП, ВАТ, АТ (вкажіть органи управління, склад засновників з їх правами та обов’язками).
  2. Організаційна структура. Скільки відділів, хто їх керівник, як ведеться контроль за роботою співробітників.
  3. Штат. Фахівці з якою освітою і якістю потрібні. Скільки ви готові їм платити і як будете заохочувати за хорошу роботу.

фінанси

Розділ резюмує попередні в грошах. Цифри беремо не зі стелі, а вважаємо витрати, можливий прибуток з кожної сторінки. Помилка на одній сторінці призведе до ефекту снігової лавини і зруйнує всі.

Для початківців підійде програма Microsoft Works. У ній легко все підраховувати. Просунуті фінансисти можуть користуватися Lotus 1-2-3, Excel, Quattro Pro.

Що містить фінансовий план:

  1. Прибуток і збитки. Скільки грошей фірма отримає після продажу конкретного кількості товару. Скільки залишиться після оплати рахунків. Пишеться він зверху вниз. Перший рядок — доходи без вирахування витрат. Друга — з урахуванням податків. Третя — скільки залишається після виплати зарплат. У самій останній сходинці — підсумковий баланс. Коли витрати перевищують прибуток, ставиться мінус або дужки.
  2. рух готівки. Чи буде готівка для оплати рахунків. У звіті розділяйте гроші, отримані від продажу і з інших джерел (відсотки з депозитів, інвестиції).
  3. вартість компанії. Як бухгалтер скажу, що це найскладніша частина. У лівій колонці пишемо майно підприємства (земля, обладнання, приміщення) та його ціну. У правій — те, що з’їдає гроші: кредити, розрахунок з постачальниками. Перед тим як вказати вартість техніки, відніміть знос.
  4. беззбитковість. Формула для чайників: Доходи = Виручка — Обсяг * (Регулярні витрати + Тимчасові витрати).

Дарую шаблон фінансового плану. Завантажуйте на здоров’я.

Ось так будують графік беззбитковості.

Як побудувати графік беззбитковості

можливі ризики

Ми підібралися до тієї частини, де чесно зізнаємося в слабостях нашої справи. Звідки брати ці самі ризики? Методика проста — мозковий штурм і аналіз ринку, досвіду інших компаній.

описуємо ризики. Маша шиє дизайнерський одяг для дітей. Якщо постачальники загнутий ціну на тканини і фурнітуру, то вона піде в мінус. Конкуренти знизять вартість, і частина покупців піде до них.

Профілактика і вирішення проблем. З постачальником укладаємо контракт на 5 років. Головна умова — якість матеріалу і фіксована ціна. Випереджаємо конкурентів якістю, акціями і фішками.

прикладна програма

Чимось схоже на список літератури для рефератів. Тут ми зміцнюємо вищеперелічене доказами:

  • джерелами інформації;
  • сертифікатами, ліцензіями;
  • копіями договорів;
  • сторінками з каталогів постачальників;
  • відгуками фірм з хорошою репутацією.

Так, трішечки навантажила я вас. стільки розділів. Необов’язково дотримуватися всіх рекомендацій. Десь ви можете скоротити або додати. Відштовхуйтеся від типу товару / послуг і вашого стартапа.

додатки

Грамотно створювати з нуля бізнес-план — як робити курсову. Начебто і треба, але як уявиш, скільки писати і вставляти, то відкладаєш на потім. Я хочу спростити завдання і заощадити час. У цих програмах вже є структура і необхідні схеми для бізнес-плану:

  • Project Expert,
  • Business Plan PL,
  • «Майстерня бізнес-планування»,
  • COMFAR III Expert,
  • Business Plan Pro,
  • «Альт-Інвест».

Вводите початкові цифри. Решта програма сама вважатиме.

Помилки, які здійснюють всі новачки

Хочу вберегти і застерегти вас. Побудувати бізнес з нуля і без освіти можна, але потрібно уникнути наступних помилок:

  1. Вкладіть 10-30% від необхідної суми самі. Інвестори готові дати тільки 70-90%. Ті, хто хочуть вивести справу за рахунок спонсорів, виглядають шахраями або ледарями. Фінансову підтримку отримують ті проекти, де бізнесмен віддає останнє і працює на 100%. Таких людей інвестори із задоволенням підтримують.
  2. Випустили з уваги витрати. Через неуважність, поспіх, нерозуміння процесів виробництва і продажів деякі витрати минуть фінансовий план. Найчастіше це транспортування товару, комісії, повернення шлюбу.
  3. Можливі ризики погано продумані. Немає рішення проблеми в деталях. Не всі передбачено. Інвестор не захоче так ризикувати і відмовить у спонсорстві. І навіть якщо знайдете гроші, перша проблема збанкротить, тому що ви не були готові до цього.

Перед тим як закінчити бізнес-план, перевірте його на ці помилки.

готові приклади

Дарую вам зразки бізнес-планів з розрахунками:

Раджу підлаштувати ці приклади під себе. Відредагувати цифри і показники.

висновок

Без бізнес-плану неможливо почати свою справу. Він потрібен для того, щоб ви і інші люди повірили в проект і дали гроші. На складання цього документа може піти цілий тиждень. Не поспішайте. Обміркуйте все і зробіть розрахунки.

А ви будете писати бізнес-план в поодинці або з кимось? Якщо десь зачепиться, сміливо просите допомоги в коментарях. розберемося.

З вами бувало таке, що знайшли цікаву статтю, сайт здається джерелом корисної інформації, але потім хтось відволік, телефон сіл, турботи, справи — і ви вже не пам’ятаєте, де читали це? Так ось, щоб ми не втратили один одного, підпишіться. І щотижня отримуйте ідеї для прокачування бізнесу і свого життя.

Як правильно написати бізнес-план — приклади, презентація + докладна інструкція для підприємців-початківців

Згідно з результатами дослідження консалтингової мережі FinExpertiza, в 2019 році число банків, що закрилися фірм перевищило кількість зареєстрованих в 2 рази. Як правило, молоді компанії зазнають збитків через неправильне планування, ігнорування ризиків і реальних потреб ринку. Уникнути фінансових невдач допоможе складання бізнес-плану. У цій статті буде описана структура документа, покрокова інструкція щодо заповнення розділів і приклади з різних галузей.

З цієї статті ви дізнаєтеся:

Що таке бізнес-план, і для чого його складають

Бізнес-план — це документ, який детально описує процес реалізації ідеї. Він показує, скільки коштів потрібно для організації власної справи, і який прибуток принесе проект. По суті, бізнес-план відповідає на головне питання: «Чи варто інвестувати в ідею?». Топ бізнес-ідей 2020 дивіться &# 128072; по посиланню.

Як правило, документ складають великі компанії, які планують запуск нового продукту. Або підприємці, яким потрібно залучити інвестиції на суму від 1 млн руб. Однак навіть для малого бізнесу необхідний бізнес-план.

як скласти бізнес план

Останній дозволяє вирішити такі завдання:

  1. Виявити вразливі місця в діяльності конкурентів і створити більш вигідне для клієнтів комерційну пропозицію. А в ряді випадків — виявити і своєчасно зайняти вільні ніші на ринку.
  2. Порахувати точну суму витрат, яка буде потрібно на відкриття бізнесу.
  3. Знайти шляхи оптимізації витрат (наприклад, пошук інших постачальників, скорочення штатних одиниць).
  4. Спрогнозувати зовнішні і внутрішні ризики, розробити заходи щодо запобігання негативним наслідкам.
  5. Об’єктивно оцінити продукти і послуги, що пропонуються до реалізації. Зрозуміти, чи будуть вони користуватися попитом на ринку.
  6. Знайти канали збуту. Розробити грамотну маркетингову політику і способи просування продукції.

Презентація бізнесу — обов’язкова умова для отримання позикових коштів. Будь-який інвестор зацікавлений в тому, щоб його гроші принесли максимальну прибутковість і повернулися в доступному для огляду майбутньому. Тому до бізнес-плану приватного підприємця ставлять високі вимоги за змістом і оформленням.

ВАЖЛИВО. Бізнес-план для початківців комерсантів — це можливість спуститися з небес на землю. Показники первинних і постійних витрат, фінансової ефективності говорять про ідею більше, ніж історії мільйонерів і абстрактні міркування авторів мотиваційної літератури.

Види бізнес-планів в залежності від поставлених цілей

Перед тим як створити бізнес-план, потрібно чітко визначити свої кінцеві цілі. Залежно від останніх експерти виділяють три види презентації бізнесу.

Односторінковий бізнес-план + зразок

Складається в довільній формі з метою отримати загальне уявлення про ідею. По суті, являє собою начерки перед розробкою бізнес-плану для внутрішнього використання.

Як правило, складається з 1-3 сторінок. Включає інформацію про цілі проекту, продукт, інвестиції, виручці, чистого прибутку, строк окупності.

Зразки бізнес-планів, які підходять під цю категорію, можете завантажити тут.

Бізнес-план для внутрішнього використання

Являє собою покроковий план з нуля для відкриття своєї справи. В першу чергу він необхідний самому підприємцю, так як дозволяє не заплутатися в трьох соснах при реалізації ідеї на практиці.

Особлива увага приділяється аналізу ринку і галузі, як не глянь витрат та оцінки ризиків. А ось розділ про організаційну структуру бізнесу можна розписати менш докладно, оскільки така інформація добре відома підприємцю.

ВАЖЛИВО. Як написати бізнес-план для внутрішнього використання? Всі цифри і розрахунки повинні бути максимально наближені до реальності або відображати песимістичний варіант розвитку подій. Наприклад, ціни на сировину від постачальників краще брати вище середніх по ринку. А також важливо враховувати, що в перші 4-6 місяців завантаження бізнесу може становити менше 50%.

Бізнес-план для зовнішнього використання

Фінансовий документ для зовнішнього використання має на меті зацікавити інвесторів і отримати фінансування.

Методика складання бізнес-плану має такі особливості:

❶. суворе оформлення
Обов’язкова наявність титульного аркуша з найменуванням, місцем розташування організації (ІП), контактами керівництва, а також меморандуму про конфіденційність. Оптимальний обсяг бізнес-плану — 20-25 сторінок.

❷. Гарантії повернення коштів
Для інвесторів вкрай важливі терміни реалізації ідеї і прибутковість вкладень. У більшості випадків повертати інвестиції доводиться ще до отримання відчутного прибутку.

Програма для складання бізнес-плану залежить від типу інвесторів:

  • центри підтримки підприємництва, інкубатори та інші держструктури — вкажіть передбачувані обсяги податкових надходжень до бюджету і покажіть, через який час вони перевищать суму субсидії;
  • банки — розпишіть календарний план повернення кредиту і запропонуйте шляхи вирішення проблеми в разі збитковості ідеї (наприклад, оформлення страховки, передача майна в заставу);
  • приватні особи — особливу увагу приділіть показниками рентабельності і термінами окупності.
    Якщо ви плануєте отримання позикових коштів від декількох суб’єктів, обов’язково вкажіть в бізнес-плані інформацію про принципи розподілу доходу з інвестицій. Як правило, прибуток інвестора прямо пропорційна розміру вкладень.

❸. Упевнена, красива і лаконічна подача ідеї
Якщо зразок бізнес-плану для внутрішнього використання складається з урахуванням найгіршого сценарію, то документ для інвесторів відображає ідеальну модель. Неявні ризики краще опустити, а явні пояснити ближче до кінця презентації.

Ціни на оренду і облаштування приміщення, обладнання, сировину варто брати середні по ринку.

Обов’язково вкажіть в бізнес-план інформацію про конкурентні переваги компанії, унікальному торговій пропозиції (УТП) або нової технології. А також корисно згадати відомості про видані патенти, якщо такі є.

ВАЖЛИВО. Інформацію в бізнес-плані викладайте доступною мовою. Не перевантажуйте документ кількістю термінів і «розумних» слів. Інвестори не дурні і розуміють, що за заплутаними фразами ховається банальний брак знань у підприємця.

❹. Наявність доказової бази
Методика складання бізнес-плану для зовнішнього використання передбачає підтвердження основних аргументів підприємця і цифр. Доказову базу варто оформляти у вигляді додатків.

Наприклад, щоб обгрунтувати ціну на сировину, прикладіть до бізнес-плану прайс, взятий з сайту постачальника. У розділі «Аналіз ринку» використовуйте статистичні дані, фінансові звіти компаній, знайдені у відкритому доступі, результати маркетингових досліджень.

Як самому правильно скласти бізнес-план: покроковий опис для ІП

Щоб скласти план для ІП, корисно мати перед очима покрокове керівництво і приклади бізнесів, які вже успішно функціонують. Наведена нижче інформація допоможе вам самостійно підготувати документ з правильною структурою.

Отже, ви вже знаєте, чим будете займатися. Якщо немає, то раджу дізнатися, який бізнес зараз актуальний. Що робити далі? відповіді тут&# 128071;.

Проведення SWOT-аналізу

Щоб зробити бізнес з нуля прибутковим, перед складанням бізнес-плану необхідно провести SWOT-аналіз. Отримані результати використовуються в наступних розділах бізнес-плану:

  • резюме проекту;
  • ринковому аналізі;
  • маркетинговому плані;
  • оцінці ризиків.

SWOT-аналіз передбачає виявлення внутрішніх і зовнішніх факторів, які здатні вплинути на розвиток бізнесу. Щоб краще зрозуміти принципи такого методу дослідження, ознайомтеся з наведеними нижче прикладом.

Таблиця 1 «Як зробити аналіз SWOT інтернет-магазину з продажу спортивних товарів»

• Рівень якості продукції вище середнього;

• Нестача власних коштів;

• Підвищення попиту на спортивні товари;

• Відсутність прямих конкурентів, які здійснюють діяльність онлайн;

Знання перерахованих факторів дозволяє скласти грамотний план інтернет-магазину. Аналіз показує, що особливу увагу слід приділити маркетинговим заходам і трудової діяльності в організації. Наймати потрібно співробітників, які самі захоплюються спортом, ЗСЖ і постійно стежать за новинками по частині спорядження, одягу, гаджетів. Співпрацювати потрібно хоча б з 3-4 постачальниками, щоб знизити залежність від кожного і більше впливати на цінову політику.

Складання резюме проекту

Резюме проекту — основна частина бізнес-плану. По суті — візитна картка. Однак складати його потрібно в самому кінці, коли готові всі розрахунки та додатки. У бізнес-плані для зовнішнього використання перший розділ покликаний мотивувати інвесторів докладніше ознайомитися з ідеєю підприємця.

Як правильно написати резюме? Вам потрібно відобразити наступну інформацію:

  1. Мета проекту
    Вкажіть, що саме ви плануєте відкрити, перерахуйте основні напрямки діяльності. У бізнес-планах для зовнішнього використання мета коротко згадують в резюме, а розписують в окремому розділі. У тому числі наводять відомості про нові технологічні процеси, переваги для споживачів, плани щодо масштабування бізнесу.
  2. Цільова аудиторія
    Наприклад, ви складаєте план магазину одягу «Секонд-Хенд». Тоді ядро ​​цільової аудиторії (не менше 60%) — жінки 25-55 років з рівнем доходу нижче середнього.
  3. Місце розташування
    Напишіть, в якому населеному пункті ви збираєтеся відкрити свою справу. Бажано також вказати точну адресу, так як він впливає на добовий трафік.

ВАЖЛИВО. Перед складанням бізнес-плану потрібно чітко зрозуміти, яка ідея буде користуватися високим попитом в Москві та інших великих містах, а що більше підходить для провінцій і сіл. Наприклад, модний салон краси краще відкривати в мегаполісі. А в маленькому місті — бюджетну перукарню.

Аналіз ринку і конкурентів

Насамперед індивідуальний підприємець повинен вказати в бізнес-плані ступінь насиченості і темпи зростання ринку. Від цього залежить, чи будуть товари (послуги) користуватися попитом в конкретному регіоні, і чи є у бізнесу перспективи розвитку.

Далі слід визначити, яку нішу займе нова фірма. Відзначте в бізнес-плані такі моменти:

  • ціновий сегмент;
  • рівень сервісу;
  • орієнтація на певні верстви населення;
  • формат і спеціалізація.

Наприклад, малий бізнес в б’юті-індустрії розділений на три основні ніші: недорогі моносалони (перукарні, студії манікюру), класичні салони краси та послуги індивідуальних майстрів. У кожного формату свої ціни і цільова аудиторія, а значить і способи залучення клієнтів.

Наступний крок підприємця — виявлення прямих і непрямих конкурентів. Наприклад, для інтернет-магазину одягу першими будуть виступати аналогічні сайти, які організовують кур’єрську доставку товарів в тому ж регіоні. Прикладом непрямих конкурентів можна вважати звичайні магазини та ВП, що працюють на ринках і в ТЦ.

Корисна порада. Аналіз діяльності конкурентів в бізнес-плані оформляйте у вигляді таблиці. Перерахуйте по 3-5 переваг і недоліків кожного суб’єкта. Так ви побачите, на які моменти звернути увагу при запуску своєї справи.

Опис продукту (послуги)

Написання бізнес-плану в цій частині вимагає вичерпних відомостей про напрямки діяльності компанії. Зазвичай при описі продуктів вказуються такі параметри:

  • повне найменування;
  • технічні характеристики: розміри, вага, функціональні можливості, комплектність;
  • споживчі властивості: призначення, зручність, надійність, термін служби, ремонтопридатність;
  • наявність авторських прав, патентів;
  • документація, що підтверджує якість: дозволу, ліцензії, сертифікати, дипломи про участь та нагороди в конкурсах;
  • вплив на екологію, здоров’я людини;
  • зовнішнє оформлення упаковки;
  • виробники (постачальники);
  • можливість утилізації;
  • конкурентні переваги.

Залежно від специфіки ніші якісь з перерахованих пунктів можна опустити. Перелік товарів (послуг) варто оформити у вигляді таблиці із зазначенням цін за одиницю.

ВАЖЛИВО. Якщо для реалізації певної продукції потрібне отримання ліцензії, вкажіть цю інформацію в бізнес-плані.

Виробничий план

Написання виробничого плану дозволяє спрогнозувати точну суму інвестицій, необхідну для безперервного функціонування бізнесу. Для кожної галузі статті витрат будуть відрізнятися.

Розглянемо основні етапи складання бізнес-плану:

❶. Оренда і ремонт приміщення
Вкажіть в бізнес-плані місце розташування і площа займаного приміщення, вартість оренди в місяць. Однак врахуйте, що приватний орендодавець часто вимагає внесення передоплати за рік.

Включіть в бізнес-план витрати на розробку проекту та облаштування приміщення з урахуванням санітарних, пожежних, інженерних і архітектурних норм. Порахуйте, у скільки вам обійдуться щомісячні комунальні витрати і договори з обслуговуючими організаціями (наприклад, хімчисткою, службою вивезення сміття).

❷. Придбання обладнання, сировини, меблів
Якщо ви плануєте відкрити виробничий цех, подивіться в Інтернеті покрокові зразки по запуску бізнесу. Там ви знайдете приблизний перелік обладнання та сировини, які потрібні для виготовлення продукції.

Оформіть кошторис витрат у вигляді таблиці з урахуванням всіх етапів виробництва. Наприклад, в 1-ій рядку запишіть витрати на закупівлю меблів та касового апарату для зони адміністрації, в 2-ій — вартість повного комплекту обладнання, в 3-ій — необхідні витратні матеріали та матеріали, в 4-ій — плату за зберігання та організацію доставки.

ВАЖЛИВО. Інформація про ціни швидко застаріває, тому її краще уточнювати на сайтах постачальників.

❸. Витрати на оплату праці
Їх можна включати в виробничий, організаційний план або оформляти як самостійний розділ. Вкажіть найменування посад і графік роботи кожного співробітника.

Порахуйте загальний фонд оплати праці. Він включає витрати на зарплати, сплату податків і страхових внесків, підвищення кваліфікації персоналу.

маркетинговий план

Маркетинговий план правильно скласти можна лише в тому випадку, якщо володіти інформацією про важелі впливу на попит. Тому перед написанням цієї частини потрібно провести дослідження ринку і вивчити переваги цільової аудиторії.

Вкажіть наступні моменти в бізнес-плані:

  • способи реалізації товару: продаж в роздріб, оптом, за попереднім замовленням і т.д.;
  • потенційні канали збуту: дрібні роздрібні магазини, торгові мережі, ринки, ярмарки, Інтернет і т.д.;
  • методи просування: зовнішні банери, роздача листівок і буклетів, розкрутка співтовариства в соціальній мережі, контекстна реклама Яндекса, участь у виставках і т.д.;
  • проводяться акції, системи знижок, програми лояльності;
  • сезонні коливання попиту.

Складений маркетинговий план включає перерахування всіх витрат на залучення клієнтів. А також в цій частині має бути присутня прогнозна таблиця з розрахунком виручки по місяцях.

організаційний план

Як правильно скласти організаційний план? Якщо вам потрібен документ для внутрішнього використання, вкажіть управлінську структуру (засновників, керівництво), штатний розклад співробітників і основні методи роботи з персоналом.

А також включите в організаційний план витрати на реєстрацію бізнесу: оплату держмита та оформлення документації. До останньої можуть ставитися дозволу від Росспоживнагляду і Роспожнадзора на ведення діяльності, санітарно-епідеміологічний висновок. Визначте відповідні коди діяльності відповідно до КВЕД і оптимальну форму оподаткування (ССО, ЕНДВ і т.д.).

ВАЖЛИВО. В організаційному плані для зовнішнього використання більш детально прописують юридичні моменти. Зокрема, які нормативні правові акти регулюють галузь.

Фінансовий план і оцінка ефективності проекту

Як скласти фінансовий план? Цей розділ стоїть оформити у вигляді таблиці, в шпальтах якої вказати місяці, а в рядках — відомості в такому порядку:

  • обсяг виручки;
  • змінні витрати;
  • постійні витрати;
  • фонд оплати праці;
  • план повернення позикових коштів (якщо планується залучення інвестицій);
  • структура податкових і страхових відрахувань;
  • чистий прибуток.

Далі слід розрахувати фінансові показники, про які йшла мова вище (в розділі про резюме). Проект вважається рентабельним, якщо індекс прибутковості інвестицій перевищує 1.

УВАГА. Програма Project Expert, яка доступна для безкоштовного скачування в країнах СНД, допоможе розрахувати основні фінансові показники, створити структуру плану онлайн і оцінити ефективність проекту.

аналіз ризиків

Методика складання бізнес-плану передбачає врахування внутрішніх і зовнішніх ризиків. Перші пов’язані з помилками підприємця в організації своєї справи, а другі — зі станом економіки, політикою держави, змінами в законодавстві.

У бізнес-плані важливо не просто перерахувати ризики, специфічні для конкретного регіону і галузі, а й оцінити ступінь тяжкості наслідків. А далі вказати заходи запобігання. Наприклад, зниження платоспроможності населення маленького міста може привести до падіння попиту. Відповідні заходи — коригування цінової політики за рахунок оптимізації витрат або переорієнтація на середній клас шляхом підвищення рівня сервісу.

Але ще хочу відзначити, що крім плану є багато інших нюансів. Якщо вам цікаво, як почати бізнес з нуля без грошей або з невеликими вкладеннями — переходите по посиланню і читайте.

10 типових помилок при написанні бізнес-плану для малого бізнесу

Незважаючи на те що в Інтернеті можна знайти і скачати безкоштовно зразок бізнес-плану в якості прикладу, багато підприємців допускають прикрі помилки. Найчастіше трапляються такі косяки:

  1. Використання застарілої інформації. Особливо в частині цін на сировину та обладнання.
  2. Відсутність вказівки на джерела. У бізнес-план не можна включати відомості «з повітря».
  3. Неправильний розрахунок фінансових показників.
  4. Неповне зазначення статей витрат у виробничому плані, ігнорування дрібниць. Наприклад, в бізнес-план не включена стаття витрат на монтаж устаткування.
  5. Відсутність пункту про гарантії і механізми повернення грошей інвесторам.
  6. Завищені показники в частині виручки.
  7. Відсутність посилань на документи, що підтверджують правомірність володіння активами (наприклад, патенту на винахід, яке буде використовуватися у виробництві).
  8. ігнорування сезонності.
  9. Неповний аналіз ринку.
  10. Відсутність відомостей про потенційних постачальників та інших партнерів.

Якщо реалізація проекту вимагає початкових інвестицій у розмірі 1 млн руб. і вище, краще звернутися до фахівців. Особливо в разі залучення зовнішнього фінансування.

Довідка. Орієнтовна вартість складання бізнес-плану середньої складності в 2021 році — 30-60 тис. руб.

3 готових прикладу бізнес-планів з конкретними розрахунками

Наведені нижче приклади підкажуть вам, як скласти бізнес-план для внутрішнього використання. Для кожної статті ми зробили покрокову інструкцію, актуальну в 2021 році, подивитися які ви зможете, переходячи по посиланнях.

❶. Як скласти бізнес-план кав’ярні
Тут ви знайдете опис процесу відкриття кав’ярні в форматі «кава на винос». Наведений бізнес-план може застосовувати навіть починаючий підприємець. Основна перевага ідеї — економія на оренді приміщення та персонал. Вкладення в бізнес складають 376 тис. руб., чистий прибуток — 113 тис. руб.

❷. Як скласти бізнес-план кафе самому: покрокова інструкція
Власне кафе — складний в управлінні, але перспективний бізнес. Він вимагає вкладень в розмірі від 3 млн руб. і окупається приблизно через 1-1,5 року. Велика увага при складанні бізнес-плану слід приділити виробничим планом.

❸. Власний салон краси — приклад бізнес-плану
Формат описаного в прикладі бізнесу — салон краси з широким переліком послуг, орієнтований на представниць середнього класу. При вкладеннях 1,7 млн ​​руб. чистий прибуток проекту становить 190 тис. руб. Особливу увагу варто приділити підбору кваліфікованих майстрів, так як від них залежить 80% успіху в б’юті-індустрії.

Ну, і наостанок, відео по темі:

Висновок + презентація, як зробити бізнес-план для відкриття своєї справи

Якщо хочете ще раз наочно переглянути всі пункти, з чого складається бізнес-план, пропоную завантажити презентацію.

Таким чином, складання бізнес-плану — це складна і відповідальна робота. Вона пов’язана зі збором, обробкою і аналізом величезної кількості інформації. Вимагає хоча б базових знань в області економіки, інвестування, маркетингу і реклами. Навіть у фахівців складання бізнес-плану займає мінімум 10 днів. Тому налаштовуйтесь на плідну працю або доручіть свій проект консалтинговій фірмі.

  • Як відкрити маленьку кав’ярню з нуля — бізнес план з розрахунками 2021 року приклади, презентація + важливі нюанси ніші
  • Як відкрити салон краси з нуля в 2021: бізнес-план з розрахунками, презентація і основні етапи роботи
  • Який бізнес зараз актуальне для підприємців-початківців — більше 50 варіантів, чим можна зайнятися в 2021 році
  • Заробіток на Авито: тільки робочі варіанти і реальні приклади + докладна інструкція для новачків

Андрій Чикора — керівник та головний редактор проекту! Контакти:

  • Займаюся сайтами і заробітком в інтернеті з 2009-го року;
  • В піку керував 10 сайтами;
  • Максимальний результат на особистому сайті: 10 000 чол. на добу;
  • Максимальний дохід на особистому сайті: 2500 $ в місяць;
  • З червня 2020 року керую відділом маркетингу в нішевий інтернет-магазині з трафіком до 2 000 чол. на добу.

Більше інформації про мене можна дізнатися на сторінці: Про проект.

Ссылка на основную публикацию